. Menke Industrieverpackungen Von der Datenbank zur Verkaufsmaschine
Über 1.000 Industrieverpackungen, ein anfragebasiertes Vertriebsmodell und eine seit über 15 Jahren bestehende Partnerschaft mit uns. Aus einer schlichten Produktdatenbank haben wir einen modernen B2B-Katalog mit intelligentem Filtersystem und Merklisten-Funktion entwickelt und nebenbei die SEO-Performance auf ein neues Level gehoben.
Die Herausforderung
Menke Industrieverpackungen ist seit 1948 im Geschäft. Das Unternehmen hat über 1000 Produkte im Sortiment, ausschließlich B2B, und setzt auf persönlichen Kontakt statt anonymer Checkouts. Bereits im Jahr 2003, als viele noch über „dieses Internet” diskutierten, ging Menke mit einer Produktdatenbank online. Eine Weitsicht, die sich auszahlen sollte.
Die eigentliche Herausforderung entwickelte sich jedoch im Laufe der Jahre: Wie hält man ein riesiges Produktsortiment dauerhaft strukturiert, auffindbar und verkaufsfördernd? Wie modernisiert man kontinuierlich, ohne das bewährte B2B-Modell über Bord zu werfen? Und wie macht man über 1.000 Spezialprodukte nicht nur für Kunden, sondern auch für Google attraktiv?
Dazu kommt, dass Menke keinen Online-Shop braucht. Das Geschäft läuft über persönliche Beratung und individuelle Angebote. Die Website muss also die Produkte perfekt präsentieren und gleichzeitig den direkten Draht zum Vertrieb fördern – kein Standard-Szenario.
Die Lösung
Seit über 20 Jahren sind wir technischer Partner von Menke – und haben in dieser Zeit die Website von Grund auf mehrfach neu gedacht. Nicht im Sinne von "Relaunch alle paar Jahre", sondern als kontinuierliche Evolution. Was funktioniert, bleibt. Was besser geht, wird besser gemacht.
Das Fundament heute: Ein maßgeschneiderter Produktkatalog, der auf TYPO3 basiert und genau das tut, was B2B-Kunden brauchen. Über 1000 Produkte mit professionellen Fotos, einheitlichem Farbkonzept und einer Navigation, die auch bei komplexen Sortimenten nicht in die Knie geht.
Das intelligente Filtersystem macht es möglich: Kunden finden ihre spezifische Verpackungslösung in Sekunden – nach Material, Größe, Einsatzbereich. Keine endlosen Klickpfade, keine Frustration.
Das Merklisten-Feature ist das Herzstück für Geschäftskunden. Produkte sammeln, Liste erstellen und per Formular direkt an Menke senden. Das ist es, was B2B wirklich braucht: schnelle Anfragen mit allen relevanten Informationen. Der persönliche Kontakt bleibt bestehen, der Prozess wird effizienter.
Internationale Kunden? Kein Problem. Die englische Version öffnet Märkte jenseits der deutschsprachigen Region – technisch sauber umgesetzt, nicht maschinell übersetzt.
Der größte Hebel über die Jahre war die SEO-Optimierung auf Produktebene: Als Hauptverantwortliche für SEO haben wir gemeinsam mit unserem SEA-Spezialisten die Content-Struktur komplett überarbeitet. Jedes Produkt ist nun auffindbar, Longtail-Keywords greifen und die Rankings sind stabil. Das Ergebnis spricht für sich: kontinuierlich steigende Verkaufszahlen durch organischen Traffic.
Alles aus einer Hand – von der technischen Architektur über Content-Optimierung bis zur laufenden Betreuung. Das spart Abstimmungsschleifen und sorgt dafür, dass alle Zahnräder ineinandergreifen.
Key-Facts
- 20+ Jahre Partnerschaft – Kontinuierliche Weiterentwicklung seit den frühen 2000ern
- 1000+ Produkte – Strukturierter Katalog mit professionellen Fotos und einheitlichem Konzept
- B2B-optimiert – Anfrage-basiertes Modell statt Shop, fokussiert auf Geschäftskunden
- Merklisten-System – Custom-Feature für effiziente Produktanfragen
- Intelligente Filter – Schnelles Finden spezifischer Verpackungslösungen
- Mehrsprachig – Deutsche und englische Version für internationale Märkte
- SEO auf Produktebene – Organischer Traffic als Verkaufstreiber
- TYPO3-Basis – Flexibel, skalierbar, wartbar
Das Ergebnis
Aus einer frühen Produktdatenbank wurde ein moderner B2B-Katalog, der verkauft – ohne Shop-Funktionen zu brauchen. Die SEO-Performance generiert kontinuierlich neue Leads, das Merklisten-System beschleunigt Anfragen, und die technische Basis trägt auch nach 20 Jahren problemlos neue Features.
Was ist das Besondere an dieser Partnerschaft? Sie funktioniert nicht nur geschäftlich, sondern auch menschlich. Dirk Darmstaedter von Menke bringt es auf den Punkt:
Es gibt gute Gründe dafür, dass wir seit über fünfzehn Jahren mit hauptsache.net zusammenarbeiten. Nicht nur haben wir einen TOP Partner für die Umsetzung und Weiterentwicklung unserer Website gefunden, auch die Gespräche beim Mittagstisch in der Pizzeria gegenüber über Musik, Kunst, TYPO3 Barcamps, Gitarren und Motorräder tragen zur allgemein-guten Stimmung bei. Auf die nächsten 15 Jahre!
